從“擦地板的”到品牌潤(rùn)滑油銷售總監(jiān)，劉景權(quán)
“小學(xué)離家有4公里的路程，那時(shí)候全村就只有學(xué)校旁邊有一家小商店。村里人的雞蛋都是托我?guī)У叫∩痰曩u。一個(gè)雞蛋賣5分錢，我收一分錢的跑腿費(fèi)。”在劉景權(quán)的記憶中，他小時(shí)候就有了生意頭腦。
9月12日，面對(duì)記者的采訪，劉景權(quán)笑著說(shuō)，兒時(shí)，全村那么多上學(xué)的孩子，但是大家都樂(lè)意來(lái)找他，因?yàn)樗麖膩?lái)不會(huì)拖欠人家的錢。當(dāng)天賣了多少，放學(xué)回家就把錢交給賣雞蛋的人家。
“那時(shí)候家里都窮，有些孩子把賣掉雞蛋的錢自己花了，還有的私吞雞蛋說(shuō)是在路上掉了碎了。但是我從來(lái)沒(méi)有，偶爾有碎的我也用自己的錢補(bǔ)上，那時(shí)候就知道干什么事情要誠(chéng)信。時(shí)間長(zhǎng)了，村里人就只讓我代著賣雞蛋。”
小時(shí)候的劉景權(quán)不光會(huì)做生意掙錢，還是班里的優(yōu)秀學(xué)生，成績(jī)總是名列前茅。然而初中開始，父親生病，哥哥外出打工，小劉景權(quán)便成了家里的頂梁柱。由于照顧生病的父親落下了很多功課，成績(jī)也開始慢慢下滑，好在后來(lái)經(jīng)過(guò)努力，勉強(qiáng)考上了會(huì)寧三中。
高中三年，由于初中落下的課程太多，當(dāng)時(shí)的成績(jī)是很難考上大學(xué)的。高三那年，看著畢業(yè)生的成績(jī)，再對(duì)比自己，差距很大。劉景權(quán)便想著怎么為自己謀出路，臨高考一年，劉景權(quán)毅然決定學(xué)習(xí)體育，因?yàn)轶w育特長(zhǎng)生高考成績(jī)分?jǐn)?shù)線較低。
“當(dāng)時(shí)，老師嫌我個(gè)子小，身體差，都不要我，真是磨了老師好久才同意我進(jìn)了體育特長(zhǎng)班。”劉景權(quán)清楚的記得，當(dāng)時(shí)老師說(shuō)的那句話：“練吧，練吧，你就跟在后面就行了，看你能練成啥樣。”
老師的風(fēng)涼話，并沒(méi)有完全打擊到他的信心，反而使他發(fā)奮努力，“別人跑一個(gè)小時(shí)，我就跑三個(gè)小時(shí)，我付出的努力是別人的幾倍。”
功夫不負(fù)有心人，劉景權(quán)在后來(lái)的田徑100米、400米都獲得了優(yōu)異的成績(jī)。那年的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，劉景權(quán)還拿了短跑第一的好成績(jī)。從此，老師和同學(xué)再也沒(méi)有小看過(guò)他。
大學(xué)三年，用劉景權(quán)的話來(lái)說(shuō)，“別人是去玩的，我是去做生意的，別人接觸的是同學(xué)老師，我接觸的是校領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)老板。
大學(xué)期間，學(xué)校大大小小的活動(dòng)、宣傳，都少不了劉景權(quán)的身影。“大三那年的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，連運(yùn)動(dòng)員服裝及所需用品，校方只給了3萬(wàn)元，很多老師都沒(méi)有把握能完成。我就拿了那三萬(wàn)買用品，最后還凈掙了好幾千。”
2001年，大學(xué)畢業(yè)，暫時(shí)沒(méi)有分配工作，他將勤工儉學(xué)掙來(lái)的錢留了200元，其余全都寄回了家。而正是那200元錢，劉景權(quán)開始自己真正的生意之路。
200元錢，進(jìn)了170元的磁帶，20元買了一個(gè)隨身聽，一張布單，劉景權(quán)就開始在平川區(qū)街頭擺攤。
“說(shuō)起來(lái)還要感謝那部《情深深雨蒙蒙》，就是靠著這部電視劇，一盤磁帶5元錢，一個(gè)中午我就能賣四、五十盤。今天平川區(qū)的百草園書城和三味書屋就是這小攤的前身”隨后，拿著掙來(lái)的錢，劉景權(quán)又開始了服裝生意。
2002年，學(xué)校分配工作，原本只能分配到小學(xué)的劉景權(quán)拿著大學(xué)時(shí)的48個(gè)榮譽(yù)證書順利回到了母校會(huì)寧三中工作，當(dāng)起了體育老師。
就是當(dāng)老師，劉景權(quán)也從沒(méi)放下自己的“生意夢(mèng)”，學(xué)校的大小采購(gòu)活動(dòng)都是他操辦。
日子過(guò)的很安逸也很辛苦，一個(gè)月200多元的工資，在兒子落地的那一瞬間，劉景權(quán)說(shuō)：“按我現(xiàn)在的工資，我兒子只能吃9塊錢一包的奶粉，看著有些孩子吃著上百塊的奶粉，那時(shí)候心里的滋味太不好受了。”
2004年9月10號(hào)，學(xué)校上午給每個(gè)老師發(fā)了幾百元的福利后，劉景權(quán)把所有的錢留給妻子，帶著200元離開了家鄉(xiāng)。他甚至沒(méi)有告訴妻子，要去做什么。直到今天，劉景權(quán)還很感謝妻子當(dāng)初的支持，默默的等待。
又是200元，劉景權(quán)從蘭州到西安，再到深圳、長(zhǎng)沙、廣州，準(zhǔn)備到海南的時(shí)候，臺(tái)風(fēng)讓火車臨時(shí)?？吭诹嗣?。當(dāng)時(shí)，身上只剩18元的他，不得不在茂名開始打工掙錢。也許就是因?yàn)槟菆?chǎng)臺(tái)風(fēng)，成為了劉景權(quán)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
到了茂名，劉景權(quán)找了一家做潤(rùn)滑油的工廠打工擦地板，也正是這家潤(rùn)士通潤(rùn)滑油改變了劉景權(quán)。
擦地板的活很辛苦，一個(gè)月400元，還要幫著調(diào)油師傅搬油桶，油桶不僅要搬得快，還不能灑，聰明的劉景權(quán)很快掌握了搬油桶的要領(lǐng)，自然比別人搬得多。
調(diào)油師傅也是在這時(shí)候看上了聰明又勤快的劉景權(quán)，平時(shí)在調(diào)油的時(shí)候會(huì)教他一些要領(lǐng)。后來(lái)調(diào)油師因?yàn)楣べY的問(wèn)題走了，沒(méi)有了調(diào)油師的廠子就沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)，老板情急之下，問(wèn)劉景權(quán)會(huì)不會(huì)調(diào)油。而靠著學(xué)來(lái)的技術(shù)，劉景權(quán)的油調(diào)技術(shù)一點(diǎn)也不比師傅差。
成了調(diào)油師，劉景權(quán)便能接觸到化驗(yàn)室，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的學(xué)習(xí)，劉景權(quán)熟練的掌握了49套化驗(yàn)設(shè)備。也正是學(xué)會(huì)了化驗(yàn)，劉景權(quán)對(duì)于潤(rùn)士通潤(rùn)滑油的品質(zhì)深信不疑，也是讓他堅(jiān)持在這家企業(yè)干到現(xiàn)在的動(dòng)力。
2012年，劉景權(quán)進(jìn)入銷售部門，成為銷售總監(jiān)，靠著自己從小對(duì)做生意的經(jīng)驗(yàn)，老板放心的讓劉景權(quán)去跑市場(chǎng)，云南、貴州、湖南、湖北、青海、甘肅......沒(méi)有劉景權(quán)沒(méi)去過(guò)的地方，幾乎每個(gè)做潤(rùn)滑油的店面都留下了他的身影。
“咱們現(xiàn)在要做小包裝。”這是老板跟劉景權(quán)說(shuō)的9個(gè)字。就是這9個(gè)字，從產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研，統(tǒng)統(tǒng)都是劉景權(quán)著手經(jīng)辦，劉景權(quán)也高升為潤(rùn)士通潤(rùn)滑油的總經(jīng)理。
從此，在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，多出了128家地級(jí)市潤(rùn)士通潤(rùn)滑油的直營(yíng)店，697個(gè)縣級(jí)直營(yíng)店。
當(dāng)上了總經(jīng)理，當(dāng)然首先要來(lái)“造福”家鄉(xiāng)，就這樣，2016年5月，白銀潤(rùn)士通直營(yíng)店正式開業(yè)了。用劉景權(quán)的話來(lái)說(shuō)：“這么好的產(chǎn)品當(dāng)然要先拿來(lái)給家鄉(xiāng)人用。”
提起白銀直營(yíng)店的開業(yè)，劉景權(quán)說(shuō)，從開始的選址到現(xiàn)在小有名氣，這半年來(lái)，也經(jīng)歷了很多的艱辛。
“一開始總公司要選址在蘭州，我一直堅(jiān)持選在白銀。一是希望公司有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候第一時(shí)候讓家鄉(xiāng)人享受，二是自己的一點(diǎn)小私心，老人都在白銀住，方便照顧老人。”
提起剛開始白銀直營(yíng)店的開業(yè)，由于位置偏，很多人都不知道，劉景權(quán)也是想了很多的辦法，做優(yōu)惠、免費(fèi)為出租車洗車、與別的商家合作，可以說(shuō)只要能做的劉景權(quán)都會(huì)去試一試。也就是這樣的堅(jiān)持不懈，白銀直營(yíng)店也終于逐漸被大家知曉、認(rèn)可。
在潤(rùn)士通總公司，劉景權(quán)有個(gè)外號(hào)“萬(wàn)能手”，在老板口中有一句話“不要因?yàn)橄胫约鹤吡司蜎](méi)人接替你的工作，反正有劉景權(quán)在”。在同事的口中也有一句話，那就是“家里臨時(shí)有急事找劉景權(quán)先頂替”。
潤(rùn)士通潤(rùn)滑油白銀市的直營(yíng)店開業(yè)短短半年時(shí)間，劉景權(quán)將營(yíng)業(yè)額從每月幾千元直線上升到每月七、八萬(wàn)。劉景權(quán)自豪的說(shuō)，“到年底，我要做到每月10萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。”
記者一直以為白銀的店是劉景權(quán)自己投資的，對(duì)此，劉景權(quán)笑著說(shuō)：“不是的，這都是廠家的，我只是過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)選址，幫忙營(yíng)銷。”
記者不解，問(wèn)道：“為何不是自己的還這么上心”。劉景權(quán)說(shuō)：“只有你為公司的利益著想，抱著一切為公司服務(wù)，公司才能認(rèn)可你。做生意先做人，人做好了，生意自然就上門了。”
就在劉景權(quán)來(lái)到白銀的半年里，他為身患大病的孩子捐款獻(xiàn)愛心，為殘疾人捐款購(gòu)買音響，只要?jiǎng)⒕皺?quán)知道的公益活動(dòng)，他都會(huì)積極去參加。劉景權(quán)還說(shuō)，他還資助著一些學(xué)生，有些資助生活費(fèi)，有些資助學(xué)費(fèi)。
采訪臨近結(jié)束，劉景權(quán)告訴記者，他這一生的路走的很艱辛，面對(duì)每一個(gè)新的崗位，每一位新的同事都是一項(xiàng)艱難的挑戰(zhàn)，只要堅(jiān)持，哪怕你比別人多用幾倍的時(shí)間，付出了，腳步踏實(shí)了就會(huì)成功。
